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Formation management de la performance commerciale

Manager la performance commerciale de son équipe

Quelles sont les différences entre un groupe et une équipe ? Et quelles sont les spécificités du management des commerciaux et les leviers qui les conduisent vers l’excellence ? Audencia Group Executive Education a créé un programme vous apportant des clés opérationnelles pour optimiser votre management et aider chaque membre de votre équipe à maximiser ses ventes et sa productivité globale.

Les objectifs
de la formation

Après quatre jours intensifs, vous savez évaluer et développer les compétences de chaque commercial en intégrant ses leviers de motivation et en les faisant converger vers des objectifs collectifs. Vous menez un recrutement efficace, stimulez et fidélisez vos meilleurs éléments. Vous savez structurer une équipe et vous faites la différence en management et coaching.

Le programme et la méthodologie
de la formation

À travers des échanges et grâce à des mises en situation, vous prenez conscience de votre profil managérial et fixez vos propres objectifs de progression. Vous découvrez les principes et les outils pour conduire et gérer efficacement une équipe de commerciaux.

  • Le management de la performance commerciale : les 3 axes de management, les axes de pilotage commercial, les modes de management, le manager face à son équipe, les stades de développement des équipes, l’implication et la motivation des collaborateurs.
  • Le choix et le développement des commerciaux : le recrutement et le développement des compétences des commerciaux.
  • Le coaching opérationnel : les différences entre management et coaching, les 2 approches du coaching, les 5 étapes de l’entretien de coaching, le modèle de développement des compétences, les situations de coaching difficiles.

 

Votre formation est délivrée par la 1ère école de management du Grand Ouest*, unique école en France labellisée LUCIE pour son engagement en matière de Responsabilité Sociétale.

* Classement l’Étudiant 2012

Gaëlle Duchêne

02 40 37 46 11

En bref

Rythme et durée de la formation: 
4 jours
Tarif: 
2 000 €
29sep2016
30sep2016
Et
13oct2016
14oct2016

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