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Formation négociation et résolution des conflits

Réussir ses négociations

Les tensions et les conflits entre personnes sont évitables, même en situation de négociations complexes. C’est d’ailleurs tout l’enjeu de la diplomatie moderne. Si les discussions sont bien préparées et bien menées, elles posent les bases d’un contrat gagnant-gagnant entre les parties. Audencia Group Executive Education a donc élaboré un programme court vous aidant à devenir un négociateur de talent, apte à nouer des partenariats stratégiques, à désamorcer les conflits et à valoriser la diplomatie de votre organisation.

Les objectifs
de la formation

Au bout de deux jours, vous avez acquis assez d’assurance pour aborder vos négociations les plus critiques, vous savez préparer et mener des pourparlers difficiles en déjouant les pièges.

Le programme et la méthodologie
de la formation

Grâce à des simulations et des jeux de rôles, vous savez préparer vos négociations et explorer les différents styles, stratégies et tactiques. Vous vous entraînez à sortir d’une situation conflictuelle pour rétablir les bases d’une négociation raisonnée. Vous vous exercez à la dialectique, au questionnement, à la reformulation, à l’argumentation et à l’art de conclure quand vous considérez avoir atteint une position équitable.

La définition et les principes de l’art de la négociation 

Préparer la négociation

Conduire la négociation

Définir sa stratégie

Développer son savoir-être et sa posture comportementale de négociateur :

  • Savoir communiquer en négociation

  • Questionner et argumenter

  • Reformuler et conclure

Votre formation est délivrée par la 1ère école de management du Grand Ouest*, unique école en France labellisée LUCIE pour son engagement en matière de Responsabilité Sociétale.

* Classement l’Étudiant 2012

Gaëlle Duchêne

02 40 37 46 11

En bref

Rythme et durée de la formation: 
2 jours
Tarif: 
1 300 €
13déc2016
14déc2016

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