Vous êtes ici

Diplôme Directeur Commercial et Marketing | Formation Continue Audencia Group

Diplôme Directeur Commercial et Marketing

Adossé à un titre RNCP niveau I (équivalent BAC+5)

Page en cours de création. Pour plus d'information contacter la responsable du recrutement

Le Marketing et le Commercial sont au cœur de la création de valeur et de la valorisation des entreprises. Ces 2 dimensions au centre de la stratégie de l’entreprise connaissent aujourd’hui une évolution profonde et intrinsèquement liée. Le Directeur Commercial et Marketing doit donc relever de nouveaux défis en raison du rapprochement de ces fonctions. En effet, la finalité de ces deux fonctions n’est plus seulement d’anticiper les attentes des clients et de concevoir une offre adéquate mais aussi de développer des relations solides entre les entreprises et leurs clients. A l’heure du digital et du marketing relationnel, il est nécessaire de mieux connaître et mieux communiquer vers le client. Possible, car le big data, le customer insight, les outils CRM sont disponibles sur le marché. Indispensable, car les clients ne sont pas captifs et leur fidélité à une marque, un produit ou un service n’est pas acquis. A l’intersection entre les préoccupations du marketing et du commercial se trouve la question de la diversification et l’interdépendance des canaux de vente : du « multicanal »  à l’ « omnicanal ».

Le Directeur Commercial et Marketing du 21ème siècle ? Un intégrateur, stratège, propulseur, fédérateur.

Caroline Bonard

Caroline Bonard
Directrice Commerciale

Caroline recommande la formation "Diplôme Directeur Commercial et Marketing".

Il y a 5 ans, la conquête était encore principalement l’apanage des commerciaux ; dorénavant, les équipes marketing sont aux premières loges en ce domaine. Les outils digitaux (big data, scoring d’opération d’e-mailings…) offrent ainsi des ciblages très fins permettant au service marketing de qualifier des contacts mûrs pour aller plus loin. Ces contacts seront alors travaillés par les équipes commerciales. Cela nécessite donc que la Direction Commerciale soit familière avec ces outils ou du moins avec leurs possibilités afin de travailler aux pilotages de ces opérations.

Les objectifs
de la formation

Le programme diplômant Directeur Commercial et Marketing est une formation diplômante reconnue, adossée à un titre RNCP de Niveau 1 (équivalent BAC+5) et éligible au CPF.

Il a pour objectif de former les cadres, managers issus des fonctions Commerciales et Marketing souhaitant accéder et évoluer à des postes de Direction Commerciale et Marketing.

Le programme et la méthodologie
de la formation

Dispensée à Paris à partir d’octobre 2016, la formation est conçue pour s’adapter aux emplois du temps des professionnels de la fonction (15 mois, 3 à 4 jours par mois).

La formation s’organise autour de 4 axes d’apprentissage :

  • Acteur clef de la croissance
  • Stratège et Responsable
  • Contributeur de la stratégie d’entreprise
  • Acteur et Architecte du Changement

Les points forts du programme : 

Suivre une formation diplômante reconnue et adossée au titre RNCP de Niveau 1 (équivalent BAC+5)

Intégrer les concepts clés et dernières tendances dans les domaines marketing et commerciaux

Conjuguer vision globale de l’entreprise, prise de recul et expertise dans un seul et même programme

Conduire un projet stratégique permettant un ROI direct pour votre entreprise 

Interagir avec une Faculté qui allie excellence académique et expérience de l’entreprise

Renforcer votre réseau grâce aux participants partageant la même fonction, et à votre appartenance à la communauté Alumni d’Audencia

Rejoindre une formation d’excellence répondant à la promesse de « value for money » dispensée à Paris

Programme détaillé

Acteur clef de la croissance

Marketing digital // Customer Insight et Marketing prédictif // Stratégie des comptes clés // Le Branding

Stratège et Responsable

Stratégie et planification marketing // De la stratégie au plan d’action commercial // Stratégie de Distribution « Multi Canal » // Design Thinking // Business Plan // RSE et stratégie

Contributeur de la stratégie d’entreprise

Management Stratégique // Environnement économique et prise de décision // Finance pour Dirigeants // Management et Pilotage de la performance // Lean Management & processus

Acteur et Architecte du Changement

Pilotage et Organisation Commerciale // Manager la performance commercial // Fédérer et mobiliser les hommes // RH pour Directeur

Catherine Hellio

02 40 37 45 50

Le profil
des participants

(Futurs) Directeur Commerciaux et Marketing // Cadres, managers, issus de la fonction Marketing et Commerciale, Développement Commercial, Gestion de Grands Comptes, Responsabilité de zone, Gestion de marque, Marketing produit, CRM souhaitant accéder et évoluer à des postes de Direction // Cadres et managers issus de fonctions opérationnelles souhaitant évoluer vers des postes de responsabilité Commerciales et Marketing

En bref

Rythme et durée de la formation: 
15 mois, 3 à 4 jours consécutifs par mois
Criteres d'admission: 
Bac +3/4 ou équivalent et au minimum 5 ans d’expérience professionnelle. Pour les candidats n’ayant pas le diplôme initial requis et justifiant d’une solide expérience, une procédure de Validation des Acquis Professionnels (VAP) est possible. Ce diplôme peut être obtenu par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) – nous contacter pour obtenir plus d’informations sur le processus associé.
Campus Paris Montparnasse
Tarif: 
16 950 €
Octobre 2016

Télécharger la documentation